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第二大死穴:用封建思想活在民主时代
第三大死穴:用家园思想活在全球时代
用农业思想活在市场时代
所谓的用农业思想,活在市场时代,就是还在用农民思维思考问题,那什么叫农民思维?
酒香不怕巷子深!只要我的产品好,我就不相信没人买,我用心种土豆,我土豆品质好,就一定有人买!
我说你种土豆是吧,现在市场需要马铃薯,你还在种土豆,谁要啊?你不会包装就是土豆,会包装就是马铃薯!
现在这个年代,酒香就怕巷子深。
我有一个弟子,在广州做服装批发,做得挺好的,她是一个伟大的设计师。
我有一个弟子在佛山,他是做安全门的,他是老板,做了十五年,做服装那个也做了十五年,他们两个都是伟大的设计师。
其实你们有没有发现,很多的老板,做服装的,都是做设计出身,做工厂的老板,很多都是做技术出身。
这个做安全门这个老板,以前自己设计产品,来他家拿货的人,都是排队,生意好得不得了,以前那个做设计师的那个弟子,她设计完服装之后,简直就是供不应求,她一年销路最好的时候能做4个亿!
结果两年前,她发现生意越来越难做了,以前是有客户主动找她,现在一个也没有。
请问以前为什么有客户主动找她?
我们刚刚改革开放的时候,为什么生意好做?
因为那个时候是计划经济时代,在计划经济时代,供不应求,当年只要是工厂,比如凤凰牌自行车,那不是有钱就能买,必须得排队,经销商进货,都必须得现金取货!就算有货,还得排队排一天一夜!那是卖方市场,所以,从那个时代走过来的人,都有一个毛病,他们生产产品喜欢按自己的需求来生产,他们反复的强调三个字:我喜欢!
以前,他们确实可以卖掉,因为当时服装奇缺。
但是今天呢?有那么多产品,选都选不过来,为什么要选你?
以前是计划经济,现在是市场经济,一切都是市场化,国家说了不算,当年国企之所以做得好,是因为国家说了算,现在国企为什么做不过私企?因为现在是市场主导!在这种供大于求的情况下,买方说了算!
所以,以前你的产品之所以消费者会买单,是因为他们没得选。
今天,消费者的选择越来越多以后,你按照你的想法生产,没有按照消费者的想法生产,消费者压根就不搭理你!
可是很多老板现在还是按照自己的喜好来生产产品。
用封建思想活在民主时代
这一条,在公司管理,用封建思想活在民主时代!
没有给员工民主感,给员工压迫感,就这一条,90%的企业就全死在这里了。
在公司讲话,还在搞一言堂,还把自己当秦始皇呢?现在是民主时代嘛,你还在用封建思想做企业,你开玩笑,你不倒谁倒?还想当土皇帝!
十年前你可以骂员工,打员工,今天你敢不敢?为什么70后给你打?
70后从小被打到大,反正一家生五个,从小被爸妈打,你打他两下他也不说你啥。
80后呢?
家里只有他一个,从小父母不敢打他,当惯了皇帝,他是皇帝,也是皇帝,完了,一山不容二虎,肯定会打架!你让70后加个班,他们就算不愿意,也不会说什么,打骂两旬,他们也不敢说什么,80后呐,肯定和你对着骂!90后呢?你还敢骂他?他都不是骂你,直接辞职不干了!他说我妈都不敢对我这样说话!
让70后加个班,他们觉得正常,只要有钱赚。让80后加个班,他们表示不愿意。
让90后加个班,他们说:开玩笑,加班!为什么?
因为90后他们的思维不一样,你压根都不知道他们在想什么,你怎么管他?都已经是民主时代了,你还在用封建思想,必死无疑啊,你还在用你的喜好生产产品,那不是找死么?
而且,我提到了两个弟子的公司,他们都只有产品思维,他们公司压根就没有团队思维,也没有营销思维。
老板
员工
产品思维
客户
决南决定审运,能的决定决资解的单道
我那个弟子一年做四个亿,你们猜她的公司有多少人?一共14个人,有六七个设计师,然后两个搬货的,一个工厂负责人,还有一个在仓库,还有一个看店面,也就是这些人有没有做业绩的团队?有没有做营销。做广告,做品牌设计的团队?压根就没有!
以前可以,现在呢?
以前只有产品思维没问题,现在这三大思堆缺一不可,这三个思雅就是三个人,三个部门。
举个例子,新思想,我就在负责产品思维,杨珑颖老师负责营销思维,总经理是团队思维,负责带团队。
品牌是怎么产生的?
必须有两个部门才能产生品牌,第一个,必须要有渠道,第二个,必须要会营销,才有可能产生一个品牌。渠道解决了消费者的物理问题,让消费者能够买得到,营销解决了消费者的心理问题,让消费者愿意买!
所以,团队思维就是有一个团队,我们把它叫做陆军,专门负责建渠道,必须还有一支军队,叫空军,陆军是推力,把你的产品推给消费者,然后空军就是拉力,联想,海尔,脑白金,这些所有的品牌,他们之所以能成为品牌,都是因为他们有这三大部门,铁三角,三角形是全世界最稳定的形状。
我们的企业为什么风一吹就会倒?
因为你们的企业压根就不健全。
首先必须要有三个人,这三个人带了三个军队,一个军队做产品研发,一个军队做团队建设,另外一个军队就是做营销。
团队思维就是公司的市场部,也就是做销售,开发渠道的,营销思谁就是全划部,或者叫品牌营销部,一个稍微大一点的企业,最重要的就是这个部门,产品思堆就是研发部。
所以公司必须要有这三大思维!,
用家园思想活在全球时代
举个例子,可以随便去问一个人“你在哪里上班啊?”善;“我在某某市啊”
问:“为什么在这个县城上班?”答:“因为我家是这儿的呀”问:“你像什么工作啊?”答:“我在工厂打工啊”
间:“为什么在工厂打工啊?”
答:“因为我爸/亲威/哥们在工厂打工啊”
问:“你为什么做这个行业啊?”
答:“我亲戚在做这个行业啊/我老爸在这个行业啊/我学的是这个专业啊。”
所以,你就在这里,你的成就就只有这么大,很多人一辈子就只有这么点出息,把自己封闭了,井底之蛙,总是有“家”的概念,哪儿来那么多家的概念啊?今天都全球了,还“家”,为什么犹太人那么能赚钱?因为犹太人认为哪里有钱哪里就是家,当年的山西人是整个中国最厉害的商人一一晋商,闻关东,走西口,哪里有钱哪里就有青商,现在呢!发现煤炭了,完了,想都不用想,现在为什么在中国湘州人比较有钱?因为在潮州人、温州人看来,哪里是家?全地球那里有钱哪里有生意哪里就是家。哪儿有“家”的概念?为什么你这辈子总是不会幸福?因为总是有“家”的概念,比如参加个几天的学习或是出个几天的差,住到酒店里还睡不着,还说什么不是家里的床就睡不着,你就知道在什么维次了?为什么会羡慕天上飞的岛、水里游的鱼?那个鱼有没有游着游着游累了说“我回家,睡觉去”,为什么我们会羡慕?它游到哪儿就睡到哪儿,哪有“家”的概念!大丈夫四海为家,横行天下,就像我一样,哪里是我的家?哪里需要我哪里就是我的家,我今天的家在深圳,如果哪天有人说在上海可以渡更多人、帮助更多人,让更多人过得更好,我立刻马上把家搬到上海,有人就会问了“老爸老妈怎么办?孩子上学怎么办?”搬过去不就完事了嘛,我在哪儿,
我的家人在哪儿,哪里就是家。“
再给大家讲一个故事,这个故事是当年我在富士康演讲时,曾经影响了无数人命运的一个故事。
大秦帝国的开国丞相李斯,他发现家里有两只老鼠,一只在粮仓,一只在厕所,在粮仓的老鼠长得肥头大耳,每天过得很安逸,吃饱就睡,睡醒就吃,在厕所的老鼠长得非常瘦小,每天担心猫抓它,人打它,活得惶惶不可终日。李斯就在心里想:老鼠就是老鼠,是不是长得肥头大耳的比较有能力呢?如果这两只老鼠互换一下位置是不是它们的命适也会发生改变呢?,于是就将两只老鼠互换了位置,结果两只老鼠的命运也就发生了改变,这样讲你就明白了。
如果这个故事还没有让你醒悟过来,以我自己为例,再讲一个故事。
你们觉得周老师有没有能力?演讲讲得好不好?我是河南省新乡市辉县北渝门镇的人,如果我今天在北渝门镇开了家公司叫新思想,我能赚多少钱?如果是在辉县演讲,我又能赚多少钱?如果是在新乡演讲,我又能赚多少钱?能不能明自我想表达的是什么?想成为千万富翁的话,在北渝门镇是亿万分之一,到郑州就变成是千万分之一,在深圳,每1300个人里面就有一个是千万富翁,从做事业的角度来看,除了北上广深可以呆着之外,其它地方还能呆吗?概率的问题嘛!如果还没醒悟过来,举一个我学生的故事。他在富士康上班,一个月工资2500块,来上我的课程,我就问他:“你觉得周老师有没有能力?”他说:“周老师绝对比我有能力”,我又问:“如果周老师去做你那个工作岗位,请同一个月可以赚多少钱?”他田答说“你去了也跟我一样,一个月2500块”我紧接着又问到:“如果是你老板郭台铭过来做你现在的这个岗位,请问你老板一个月可以赚多少钱?”他笑一笑说:“不好意思,那他也是一个月赚2500块”我接着说了一句话:“所以你每个月才赚到2500块,是因为你这个位置决定了你每个月只能赚2500块。”
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