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苏易的父母也开始上班了。
春节期间,父母休假他基本都是做司机。
今年春节,父母走动的亲戚也格外多了,那时候苏易感觉每天就像机器一样。
现在父母上班了,闲下来的苏易反而觉得很无聊。
李亚菲的父母,现在对苏易也逐渐开始认可了。
李卫国与苏易接触较多,觉得苏易为人还不错,按他看人的眼光不会亏待儿女。
但李亚菲的母亲和女儿一顿较量后,看和苏易每次过来谦卑礼貌的样子,也慢慢开始想通了。
想着女儿给她看苏易的新闻,小小年纪也是事业有成,以后女儿跟着不会过苦日子。
大年十六,苏易把李亚菲送上飞机。
学校还有两天开学,但苏伊士公司和开心网都已经上班一周了。
别墅昨天晚上睡的太安静了,早上起来第一件事就是找到物业。
委托他们找两个住家的佣人。
一个饮食佣人,一个卫生佣人,这样家里有人走动还有点人气。
一早来到正林大厦,先去开心网那边和邓维纶聊了一会,没有什么重要事情需要自己操心。
“苏总,关于开心网餐厅的功能开发完成,目前在测试准备过程中。”
“预计三月底具备上线能力,具体时间还需要苏伊士公司那边确认。”
临走的时候,邓维纶想到还有一个月要上线的大版本,不由的提醒苏总。
苏易听到邓总的话,这个更新对两个公司都相当重要,于是回头说道:
“上线时间,我等会与苏伊士的何总再沟通一下。”
开心网随着两个月的用户膨胀,虽然还在持续增长,新版本的迭代不能等人气下来在做,必须是火上浇油模式。
开心网的餐饮功能,基本是线上苏伊士的模拟版本。
从财务口径,苏伊士也支付了广告费。
开心网还是多股东的公司,现在的上线更新时间就等苏伊士那边的确认。
春节期间,何华特意来到康城与苏易见面,两人谈了大约三个小时,主要是讨论春节后苏伊士的战略。
现在苏伊士公司有二十多家门店,除了最近的六个地市还未满足三家门店,其他地市基本都覆盖了。
下一步六个地市,十二家门店按部就班覆盖就可以,江城和华东的战略才是与何华讨论的重点。
江城作为楚省省会,麦当佬和肯德鸡在江城拥有多年的根基和不少的门店,而且客户的认可度很高。
虽然苏伊士依托国际购物中心,开的旗舰店业绩不错。
但不代表在其他地方,与这两家有竞争力。
不考虑品牌差距,就光饮食的惯性思维,很多人就默认选择海外品牌。
苏伊士作为楚省本地的企业,在楚省与海外品牌的竞争不可避免。
面对面战争是必须打响的,只有把江城的市场彻底攻占下来,苏伊士在楚省的根据地就算建立起来了。
至于华东的战略,现在大规模的入驻不可能。
但在攻打江城市场的同时,华东市场苏伊士还是需要把触角伸出去。
经过市场部的调查,对西式快餐比较认可度较高的赣省,最适合作为进入华东的桥头堡。
来到苏伊士公司,把何华和黄丽、黄海叫道办公室。
何华先对下一步的规划做汇报:
“苏总,我给您汇报接下来我们苏伊士的门店计划。”
“接下来梁城、黄城等六个地市,将会继续开十二家门店。”
“目前门店已经在装修中,预计会在三月五日开业。”
“江城的13个区,预计每个区开一个门店,也就是13个门店。”
“这部分选址基本做完,下一步计算装修,预计三月底开业。”
“赣省省会的旗舰店的门店地址,林夫人家族的帮助下也已经确认好,正在准备装修。”
“华东市场目前定为由王佳作为先锋,精选骨干人员。”
苏易听着何华的汇报内容。
大致是按照上次苏易在康城与何华沟通的战略,制定了执行情况。
之前江城的市场,他考虑的是占据市场,每个区都要开一个门店。
刚才从开心网过来时候,脑子里想到楚省未来必须是苏伊士的根据地,否则华东是走不出去。
那么江城这个市场尤为重要,甚至比赣省计划的门店更重要,赣省的门店苏伊士做好准备亏钱。
但江城市场之争必须赢,江城的战术目标就不是占据市场,而是抢夺市场。
至于赣省的扩张,林启荣的妻子徐淑怡是赣省的富豪。
在他们家帮助下,在省会洪城的中心地段,找了合适的商铺开旗舰店。
之前的想法华东必须走出第一步,开一个门店做做看,亏了也没多少钱。
现在想起来还是胆子小了。
面对华东的扩张,苏伊士前期不应该怕亏钱,应该多考虑市场培养的角度。
苏易沉思了一会,思路逐渐开始清晰,通达起来,抬起头说:
“何总的执行很到位。”
“不过我觉得苏伊士,在江城的战略,不能是占市场,而是抢市场。”
“要抢海外品牌的市场。”
“楚省必须成为我们的根据地,这样苏伊士才能后顾无忧的走进华东。”
“江城城区的七个区,每个区都增开两个门店。”
“门店位置,必须选同类海外品牌店的方圆1000米内。”
“我们在楚省全面的发起攻势,正面的打起来,不能按之前的思路避开他们。”
“何总,我们苏伊士不能在害怕他们了,必须转换心态,狭路相逢勇者胜。”
“我们苏伊士现在走到这一步,在楚省已经没有退路。”
“只有胜利,我们才能昂首挺胸的走向华东市场。”
“至于华东市场,一个赣省不够,附近的苏省、闽省,徽省,这三个省份也都开旗舰店。”
“既然抱着培养市场的心态,就不要怕亏钱。”
“但是我有个提议,华东的门店开业活动力度要大。”
何华听完苏总的建议,关于后面华东市场的增加,他倒没有什么想法。
既然苏总做好了培育市场的准备,四个省的旗舰店短期不盈利,店铺和人员成本对苏伊士来说并不困难。
关于江城的思路,之前他对在省城开门店的确有退却的心态。
旗舰店是占据了地利的巨大优势。
但在江城其他地方开门店,而且还要和麦当佬、肯德鸡竞争,他的确没有信心。
甚至在选择门店的时候,刻意避开附近有海外品牌的门店。
现在苏总提出的战略,不是占据市场,而是抢占市场。
一字之差,对苏伊士的战略,就是天壤之别。
前者,寻找海外品牌未覆盖的区域开店,占据空白市场。
后者,是有针对性的在海外品牌附近开店,抢夺已有市场。
看着苏总坚定的眼神,想着苏伊士现在在楚省做的这么大,现在处境的确容不得再躲了。
果然如苏总说的,现在的苏伊士没有退路。
坚定好自己的内心,何华感觉自己的心境似乎有了质变的提升。
之前的内心对海外品牌有一种莫名的害怕,现在感觉豁然开朗了。
沉思的内心重新规划苏伊士新的战略,然后说道:
“苏总,你说的对,狭路相逢勇者胜,我们苏伊士没有退路。”
“江城的门店计划我会做调整。”
“总共在江城开27个门店,核心七个城区21家门店,其他六个城区6个门店。”
“其中核心城区,新增门店我们都会选择海外品牌周边,真刀真枪的在江城打一把。”
“华东的苏省、闽省、徽省会分别增开旗舰店,加上赣省旗舰店,总共在华东开四家旗舰店。”
“再加上楚省六个地市的12个门店,我们本次新开门店数量为43个。”
“后续涉及具体的财务、配送和人员,会后我和黄丽、张彩、黄海再做详细计划。”
苏易看到何华心态的转变,不由的放松下来。
现在的苏伊士必须转变心态,农村包围城市。
既然已经到城市里,就不能在躲了,必须有勇敢的心态。
“何总,黄海,还有个事情。”
“我们配送中心新增一个部门,中餐研发部,主要做中式快餐的调研和研发。”喜欢重生2007:财运亨通请大家收藏:
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